Una de mis llamadas de captación de este lunes, me llevó a una primera visita y a conocer al señor Antonio.

78 años y en una forma física y estado de salud que muchos quisiéramos llegar a tener a esa edad. El señor no usa internet y no sabe lo que es un portal inmobiliario, pero si sabe de las Inmobiliarias y por supuesto, no le gustan para nada.

Lo contacté por su local en alquiler, 33 años alquilado al mismo negocio (una tienda de deporte).

¿Sabes cuanto duró la conversación sobre el alquiler del local?

10 minutos aprox.

El resto fue todo de como lo dio todo por lo que hoy posee, y que sus hijos no valoran ni quieren nada de lo que quiere dejarles de herencia.

¿Por qué te cuento esto?

La conversación solo fue de 10 minutos, no porque el señor no quisiera escuchar.

Me di cuenta de que el señor no necesitaba alguien que le alquilara o vendiera el local, necesitaba alguien con quien hablar y más que nada que lo escuchara.

Y eso hice, lo invité a un café y pasamos 1h conversando de todo menos de temas inmobiliarios.

Humanizar el negocio no tiene nada de malo, no me malinterpretes, no es perder tiempo porque evidentemente todos tenemos problemas, pero a veces toca vender sin vender.

¿Vender sin vender?

Pues sí, al final quedamos en otro momento para tomar la decisión sobre el local (si vender o alquilar) y para ver un ático que tiene totalmente reformado y en desuso.

Propiedad destacada 🏠.

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